谁来决定成败 
周春燕 2005-7-13 14:58:00   46232 
  
企业如船，市场似水，品牌是旗帜，战略是罗盘。水能载舟，亦能覆舟。船儿也许靠岸，或许退回起点，甚至沿入海底。商场中我们每一个企业好比大海中的小船，谁能到达对岸，谁能将对手撞沉，全凭自己。

这是一个只以成败论英雄的时代，谁是英雄要论战绩。无论哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……成功与失败涉及到许多环节，任何整体都是由无数个细节构成的，细节的完美是整体出众的前提，每一个细节就是目标，到位的细节构成一个天衣无缝的销售过程。

“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，想成就一番事业，就必须从最简单的事情做起，从细微之处入手。认真做好每个细节，博大却不期而至。成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住一些细节。博大却不期而至。这就是细节的魅力。价值不是以数量而是以他的深度来衡量的，

要成功“战略”为前提。战略指的是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围内的科学制定；企业战略是制定各种计划的基础。公司战略之所以重要是因为它要解决影响组织未来发展的最重要、最基本的问题。市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为取得长期生存和不断发展而进行的总体性规划。《孙子兵法》（谋攻篇）曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。 也就是指不竞争而取胜更是高人一筹。这就要讲究“战略”。人无我有，先下手为强，速度在销售过程中也是非常重要的细节。有了战略如何讯速行动也是关键。听过一位专家讲课时说：速度决定优势！这句话很有道理，试想总是跟着别人的步伐走，你能成功吗？

“战略决定方向，细节决定成败”，方向在营销过程中起到至关重要的作用。很早以前听过的一则寓言，拿出来共勉：两只蚂蚁想翻越一堵墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是，每当它爬到大半时，就会由于劳累、疲倦而跌落下来。然而它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始往上爬。而另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享用起来，而爬墙的蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。分析两只蚂蚁成败的缘由，就在于选择的前进方向不同。 在你的目标在努力中，很多时候，除了顽强斗志和不懈奋进外，更需要正确的方向。埋头苦干不见得成功，要找到路，看清路才是重点。这则寓言说明了方向的重要性。

在汪洋大海中谁能脱颖而出，到底什么来取决你的成败？我的认为，战略、方向、细节一个也不能少。

好贴啊,不错.
     光埋头拉车还不行,还得抬头看路.

再次拜读,有感悟.
               在此向发贴的楼主表示革命的崇高敬意!

好贴!!
但问题是战略如何规划?谁又能确切地知道自己选择的方向是否正确?
如何选择正确的方向即战略才是最重要的!!

好
我顶

顶吧
很好

同意...

我顶

我顶~~~~

好言论

9494